拍賣定價策略

拍賣定價策略被經濟學家認為是市場中形成最合理價格的最好策略如今網絡銷售中也越 多地采取拍賣的方式銷售和定價。

在網上拍賣的定價可以采取增價拍賣方式，即拍賣出價逐步遞增。大部分的拍賣網，如易 馨M淘寶網等都提供拍賣產品的服務，這些網站中采取的拍賣方式大多是增加拍賣的方式： 還可以采取減價拍賣的方式，即拍賣出價逐步遞減。這種拍賣方式又被稱為荷蘭式拍賣. 是十分常見，拍賣時由起拍人設定一個起拍價，然后逐步按照預定的降價額度與時間間隔 進斤賣。當降到某一價格而有人愿意購買時，則該拍賣成功，這種拍賣方式屬于一次性網絡營銷中還可以采取網上的競價拍買，這種方式改變了由賣家為主導出價的方式，改為 I栗長出對產品的質量和服務等方面的要求，最后與最接近買家要求的賣家達成交易。

免費價格策略

電費價格策略在網絡中的運用非常廣泛，主要是將北京網絡公司的產品或服務通過免費的形式提供 費者，滿足消費者的需求。這種策略可以根據不同產品而采取短期、臨時性的促銷，也可 _；專角5者長期提供免費的產品或服務。很多網絡中的信息和服務可以免費提供給所有網絡使此在網絡營銷中免費價格策略是占領市場份額最有效的手段。企業通常可以采用完全將企業的產品或服務提供給消費者，如很多網絡郵箱都采取完全免費的策略。還可以對產品或服務實行限制性免費的策略，即產品或服務可以在一定期限或一定次 超過之后就取消這種免費服務。

企全也可以采取部分免費的方式，有些著名的研究公司對其所獲得的研究成果采取部分免 使用的方式，但是如果需要全部的研究報告則需要付費。 購買一件產品或服務時，北京網絡公司附贈其他產品或服務的形式稱為捆綁式免費方式式也是北京網絡公司常用的新產品推廣方式。為消費者提供免費產品或服務的目的主要有兩個。一是希望消費者養成使用習慣后，眼務開始收費。

理定價策略

叛胃奪寶價中，心理因素也是非常重要的。北京網絡公司可以利用消費者的不同心理需求，以及不同感受采取多種價格形式，以達到促進銷售的目的。

策略常常采取尾數定價方法，即將小數點后的數字保留，或者使用特殊數字進行 以讓消費者心里產生一種更加便宜的感覺。

利用心理因素定價還可以采取整數定價方法。相對于尾數定價策略，整數定價是舍去零 取整數的策略，可以使消費者產生一種心理上的滿足感。例如，消費者在瀏覽網絡產品時常 看到9元、99元這樣的價格。9元與10元及99元與100元的對比是相差無幾的，但是前者 價格比后者價格少了一位，因此前者會帶來更高的銷售量，而產生這種結果的原因純粹來自 費者的心理，而并非其他理性的原因。在網絡營銷中還可以根據不同消費者的不同消費心理采取分檔定價的策略。

個性化定價策略

網絡消費者往往更加注重產品的外觀、樣式、顏色等個性化程度。網絡的互動性可以使消費 一得其所需要的信息,這樣在滿足消費者個性化追求的同時也為個性化定價提供了基礎。

隨著個性化服務成為網絡營銷的一種發展方向，個性化定價也會成為一種更加普遍的定價。

特有產品特殊價格策略

持有產品特殊價格策略要充分利用網絡信息的流通來進行。當網絡中反映某種產品具有特 求時，那么北京網絡公司可以根據自己的滿意程度制定價格，而不用考慮其他方面的因素。

丟取這種定價策略通常可以是兩種產品：一種是企業特有的創新產品；另一種是紀念品或 攻藏價值的產品。

品牌定價策略

二果產品本身在傳統銷售中已經具有強大的品牌效應，則網上產品定價完全可以將產品的 故應進行發展和延伸，利用網絡繼續宣傳該品牌，產生傳統和網絡的整合效應。

產品周期定價策略

網絡產品與傳統產品一樣也會經歷導入、成長、成熟和衰退四個階段，因此網絡營銷企業襲傳統營銷模式中對產品進行統一管理定價的策略，這樣可以更好地使產品周期循環變

網絡中對這種定價策略反映最明顯的就是電子產品的定價。市場中剛剛推出的新型電子產 兮格總會采取比較高的價格，當有新的同類型的產品推出時，原有的電子產品就進人了衰 .這時的產品價格會比剛剛上市時的價格便宜得多。

關鍵詞：北京網絡公司，產品周期定價策略，品牌定價策略，個性化定價策略